Mulher se senta à mesa e trabalha com o laptop. Educação, freelance, Copywriter
O copywriting ainda é uma das principais habilidades no universo do marketing, mesmo com a migração para o meio digital. Afinal, é com ela que as empresas conseguem vender mais e potencializar seus resultados. Mas, você sabe o que é copywriting?
Até mesmo na raiz da palavra, “marketing” pode ser traduzido literalmente como a criação de um mercado. Ou seja, o processo de persuadir o público de que ele precisa do seu produto, que ele é uma solução para seus problemas ou que é valioso. A palavra persuasão é a mais importante e vai direto no que significa o copywriting.
Então, se você quer vender mais ou ter uma carreira de marketing digital mais focada em escrever, continue lendo o post. Entenda o que é copywriting e 5 boas práticas para ter mais sucesso nas vendas.
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Pela definição, copywriting é uma estratégia de escrita que tem como o foco gerar conversões ou vendas. Evidentemente, não é um conceito novo, tendo existido praticamente desde que o marketing se consolidou. Ele claramente passou por algumas transformações e evoluiu, assim como tudo na publicidade.
É uma escrita com foco na persuasão e uso de gatilhos que ajudam os leitores a tomar uma decisão ou chegar em uma conclusão. Existem dúvidas sobre a diferença entre a redação publicitária e o copywriting, mas ela é relativamente simples de entender.
A redação publicitária é o anúncio mais direto, enquanto o copywriting foca mais em um aspecto persuasivo, em uma estratégia de longo prazo. Na prática, ambos os conceitos acabam se misturando, visto que um nasceu do outro.
Atualmente, um copywriter pode ter muito trabalho. Ele pode escrever anúncios, peças publicitárias mais gerais, trabalhar roteiros de vídeos, escrever artigos para blogs, fazer o e-mail marketing, trabalhar materiais mais ricos como e-books e diversos outros. Além disso, é uma habilidade importante para qualquer vendedor ou gestor do próprio negócio.
Antes de mais nada, para se tornar um bom copywriter é preciso prática. Muita prática. A escrita de um modo geral, é uma habilidade desenvolvida ao longo do tempo. É claro que você vai ler bastante e estudar sobre o assunto, mas a única forma de melhorar é produzir muitos textos. Então, confira 5 ótimas dicas para começar.
Não existe mais espaço para o famoso “nariz de cera” no copywriting moderno. Essa é uma expressão que é pegada emprestada do jornalismo, mas se aplica bem no marketing. Copies modernos respeitam o tempo do leitor, o que significa que a mensagem precisa de direta e simples. O desafio é fazer isso sem empobrecer o texto.
Além disso, a principal moeda do copywriter é a credibilidade. Portanto, busque trabalhar apenas com fatos e informações que você sabe que são verdadeiras.
O storytelling é bem próximo ao copywriting. Afinal, histórias ajudam a aproximar o público da jornada, além de trazer o problema para sua realidade. Invista em narrativas ricas, mas sem enrolar de modo a despertar sua curiosidade.
Outra arma poderosa são os gatilhos. Esses são mecanismos inconscientes que o copywriter usa para despertar emoções e respostas no público. Por exemplo, um dos mais famosos é a prova social. Ou seja, mostrar que outras pessoas também estão fazendo determinada ação e aproveitando seus benefícios. Confira 13 exemplos de gatilhos:
Conhecer esses gatilhos, e diversos outros, é essencial para você poder escolher a estratégia ideal.
Falando em estratégia, muitos iniciantes cometem o erro de simplesmente começar a escrever. Isso pode dar certo para quem é muito experiente ou para quem teve muita sorte, mas não é o ideal. A dica é sempre pensar no copy estrategicamente primeiro.
Conheça bem o público alvo e qual é a ação que você quer que ele tome. Assim, você pode pensar na linguagem que se encaixa melhor, em quais gatilhos fazem mais sentido e quais informações você precisa usar. Se você quer persuadir, precisa definir os argumentos que têm à disposição.
Em seguida, organize os argumentos mais fortes e vá os distribuindo ao longo do texto. Geralmente, vale começar pelo que mais prende a atenção, trabalhando os outros de acordo com sua história. O caminho é ter toda a estrutura do texto pronta, antes de escrever a primeira palavra.
Sempre que possível, traga números ou dados que comprovem o que você está falando. Pode ser que existam diversas estatísticas ou pesquisas que corroborem o que você diz e, caso contrário, mostre citando uma experiência ou caso particular, se necessário.
Além disso, é natural que você encontre objeções e quebrá-las é um dos maiores objetivos do copywriter. Esse também é um ponto que precisa ser definido no planejamento do copy, sendo o momento que mais se assemelha a um vendedor. Antecipe as objeções e já traga respostas para as mesmas no texto.
O que não falta é conteúdo produzido online com o objetivo de vender ou converter o público. Portanto, para se destacar como copywriter, você sempre deve ter algo a mais. Você pode ter materiais mais ricos, como e-books e infográficos, mas isso é mais focado na estratégia de inbound geral.
Dentro do copy, o algo a mais é uma dica que parte da sua experiência, algo único e valioso, que ele não encontra em mais nenhum lugar. É importante que você ofereça algo em troca do seu e-mail, como o e-book, mas também é importante que ele deseje baixá-lo. Logo, seu conteúdo também precisa ir além do que ele vai encontrar por aí.
Copywriting é uma habilidade poderosa que será importante sempre que o marketing for marketing. A evolução ao longo do tempo sempre existirá, como ela vai mudar com as pesquisas por voz, por exemplo?
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