Você já ouviu a frase “fulano sabe se vender” sobre algum colega de trabalho? Na maioria das vezes, isso diz respeito a alguém que faz um bom uso do Marketing Pessoal. Entretanto, não se trata de ‘vender’ uma ideia sobre si, mas da forma como alguém deseja ser visto e a maneira pela qual se mostra
O marketing pessoal é importante para qualquer pessoa, em qualquer objetivo, seja crescer na carreira ou ter sucesso em um negócio. Isso porque na medida que uma pessoa se torna conhecida positivamente em sua área, os produtos e serviços que oferecem também serão alavancados, bem como novas e boas oportunidades de negócios surgirão.
Contudo, muitas vezes, na ânsia de se mostrar, as pessoas podem querer demonstrar algo que não são ou embarcar em certas estratégias que mais atrapalham do que ajudam na imagem da pessoa. O marketing pessoal une estratégias de venda, boa comunicação, autenticidade e dedicação.
Em nosso artigo de hoje, vamos trilhar o caminho do marketing pessoal, passo a passo, mostrando como mostrar para o mundo seus pontos positivos e de forma autêntica.
Entenda o que é marketing pessoal
Pense em alguma figura pública, pode ser artista, empresário, escritor ou alguém de destaque que você admira. Vamos dar um exemplo: uma advogada que tem bastante experiência em direito criminal, até que ganha um quadro semanalmente no principal jornal local. Para ela chegar no programa e cada vez que aparece na TV está fazendo marketing pessoal, ou seja, aumentando a própria autoridade diante de um assunto ou tema.
Esta missão envolve diversos fatores, desde a forma como a pessoa se veste, como é a linguagem corporal dela, de que forma vem produzindo experiências de sucesso e como comunica esses feitos. Se um profissional deseja trabalhar a própria imagem, por meio do marketing pessoal, deverá pensar cuidadosamente desde o modo de se portar, como falar com o público, apresentações, contorno de crises no trabalho, entre outros fatores. Acima de tudo, é transmitir os valores pessoais de maneira coerente e verdadeira.
Quando tudo isso é colocado em prática e bem trabalhado diariamente, qualquer profissional ou empreendedor, mesmo aquele que já está empregado, também pode se beneficiar, ganhando visibilidade e abrindo novas portas.
Ao contrário do senso comum, trabalhar o marketing pessoal é para todo mundo, inclusive para os introvertidos. Esses podem explorar a característica positivamente, tornando-se inclusive mais compreendidos nos meios por onde circulam.
Benefícios do marketing pessoal
O marketing pessoal é uma ferramenta poderosa para alavancar carreiras e negócios, bem como para o desenvolvimento como ser humano. Esse crescimento é perceptível por meio de muitos benefícios ao longo da carreira que seguem boas estratégias de marketing pessoal.
Aqui estão algumas das principais.
Aumento do networking
A primeira é o aumento do networking, ou seja, de relações engrandecedoras para a sua vida pessoal e profissional. Essa conquista é uma consequência natural de ser bem visto, afinal, você irá conhecer gente nova e encantar com a sua presença.
Divulgar seu trabalho
O segundo benefício do marketing pessoal é a divulgação do seu trabalho, afinal, trata-se de um dos principais objetivos de buscar estratégias para ser visto. Online ou presencialmente, você vai conversar com muitas pessoas e ter a oportunidade de divulgar os produtos ou serviços que oferece. Essa divulgação pode gerar bons negócios a curto, médio e até a longo prazo.
Aumentar a cartilha de clientes
Quando você se torna conhecido e é percebido como alguém confiável aos olhos do mercado, a tendência é que mais pessoas o procurem em busca de soluções.
O que é ótimo, principalmente se estão relacionadas aos produtos que vende ou aos serviços que fornece.
Em outros termos, podemos dizer que o marketing pessoal é um dos principais agentes na hora de realizar a prospecção passiva.
Construir autoridade
Outra função interessante do marketing pessoal é gerar autoridade na sua área de atuação. À medida que o seu trabalho é reconhecido e você cria conexões positivas, o seu nome conquista credibilidade e, consequentemente, passará a ser visto como uma autoridade no mercado.
Assim, sempre que alguém pensar em um serviço realizado ou produto oferecido por você, vai lembrar do seu nome entre as listas de recomendações. Um exemplo disso, recentemente, são os especialistas em relações exteriores que vão para canais como a Globo News ou a CNN para falarem sobre os conflitos entre Rússia e Ucrânia. Outro exemplo são os infectologistas especialistas em coronavírus, rostos que se tornaram conhecidos pelos brasileiros depois do início da pandemia.
Esses profissionais nos exemplos não foram escolhidos à própria sorte. Eles construíram ao longo de anos carreiras consolidadas na área, estiveram em eventos, publicaram artigos e construíram o próprio nome enquanto especialistas nos assuntos por eles abordados.
A autoridade desperta a confiança no público com relação a uma pessoa. Então, é fundamental para uma boa reputação.
Crescimento das possibilidades de trabalho
O networking, a construção da autoridade, a divulgação dos serviços e aumento da cartela de clientes resultam na principal vantagem do marketing pessoal: o crescimento na carreira. Todos os benefícios anteriores abrem portas para boas possibilidades de trabalho.
Isso porque toda empresa deseja ter profissionais de excelência na área, sendo assim, aqueles que se destacam com credibilidade, possuem mais chances de receberem propostas profissionais ou até de serem escolhidos em seleções de emprego.
Esse crescimento de possibilidades também se encaixa para quem é empreendedor. Afinal, como a marca está associada ao nome do empreendedor, todos os benefícios como networking e aumento da cartela de clientes ajudam a aumentar a margem de lucro, garantindo bons resultados na empresa.
Como fazer um bom marketing pessoal
Tenha autoconhecimento
Como foi falado anteriormente, numa perspectiva geral, o marketing pessoal envolve estratégias para ser visto positivamente em sua área de atuação, unindo o que você é e como deseja ser reconhecido. Muitos falam sobre a importância de saber ‘se vender’, mas ninguém gosta de propaganda enganosa, não é mesmo? Portanto, nada de mostrar o que você não é e, para isso, é fundamental ter autoconhecimento.
Conhecer a si mesmo engloba ter plena consciência de quem é, da própria história, o que faz, para onde deseja ir, assim como pontos fortes e fracos. Essa capacidade deve guiar qualquer escolha na sua vida e deve ser a pedra fundamental do marketing pessoal.
Desenvolva um storytelling
Após desenvolver autoconhecimento, a dica é aplicá-lo no storytelling. A técnica de contar histórias, seja em conversas, em palestras ou em qualquer etapa do marketing pessoal, vai despertar nas pessoas um maior interesse em lhe conhecer.
Além disso, o storytelling permite mostrar os seus diferenciais, a sua autenticidade. Entre milhões, o que nos destaca da multidão? O que nos diferencia dos demais? Pode ser algo simples e que pareça comum, como, por exemplo, fazer a melhor torta de morango do mundo de acordo com os seus amigos. Para chegar a esse diferencial ou onde você está hoje, foi necessário percorrer todo um caminho. Conte-o!
Trabalhe sua comunicação interpessoal
Se você deseja ser visto e reconhecido, precisa desenvolver a comunicação interpessoal, que inclui a fala, expressão corporal e até o seu estilo de se vestir. Faça exercícios em casa, pratique na frente do espelho e, caso necessário, conte com a ajuda de um profissional da fonoaudiologia.
Estabeleça uma presença digital
A frase “quem não é visto não é lembrado” parece um clichê, mas é bastante verdadeira neste tópico. Seus contatos diariamente são ‘bombardeados’ por conteúdos diversos. Unindo isso à rotina cada vez mais corrida nas cidades, muitas vezes, quem não mantém uma presença digital pode ser esquecido. Afinal, entre um cartão de visita jogado no fundo da bolsa e aquele influenciador que está aparecendo no feed, na maioria das vezes, os usuários recorrem à segunda opção.
Não precisa virar um grande influenciador, mas escolha uma rede social onde o seu público esteja e comece contando um pouco da sua rotina de trabalho ou compartilhando uma história significativa. Se preferir, há a possibilidade de criar um novo perfil, separando o pessoal da carreira.
Participe de eventos do seu mercado
Participar de eventos da sua área, sejam eles online ou presenciais, é de grande importância no marketing pessoal, ainda mais como orador/palestrante. Com isso, além da visibilidade, é uma audiência qualificada, ou seja, da sua área de interesse.
“Não sou palestrante do evento, mas sim convidado”, que tal aproveitar o momento das perguntas, comuns em eventos corporativos, para trazer um questionamento pertinente? Apenas cuidado para não perguntar mais do mesmo, passando a impressão de que só quis aparecer, sem interesse real no assunto ou sem agregar à discussão.
“Vou mostrando como sou…”
Mostrar-se ao mundo nada tem a ver com fingimento ou arrogância. Quando o marketing pessoal tem autenticidade, verdade e estratégia, o profissional transmite a mensagem de seu propósito.
Por consequência, boas portas são abertas, com oportunidades de alavancar a carreira, desenvolver-se enquanto pessoa e transformar o meio em que vive.
Gostou do artigo de hoje? Comenta aí o ponto do marketing pessoal que mais chamou a sua atenção.
